Как украинская девушка зарабатывает по 30 тысяч долларов в год на продаже чехлов для мобильных телефонов на Etsy.
И вы могли бы так зарабатывать, если бы у вас был принтер прямой печати на чехлах для мобильных телефонов (а также айфонов и смартфонов).
Потому что спрос есть и будет. Оригинальные чехлы для телефонов — это модный товар, который молодежь с удовольствием покупает.
Более того, на любом чехле можно напечатать любое изображение — это значит, что продвигать его на Etsy можно по заранее задуманным ключевым словам.
Чем больше чехлов вы выставите на продажу — тем больше соберете клиентов — тем больше заработаете.
Украинская девушка Валерия выставила на продажу в своем магазине на Etsy более тысячи своих чехлов — хотя, скорее всего, это не уже напечатанные чехлы, а всего лишь их изображения (ее магазин — etsy.com/shop/MyFamilyDesign):
И результат соответствующий — более 3600 продаж за первый год торговли на Etsy.
Какой принтер она использует — я не знаю. На главной страничке ее магазина на Etsy выставлено видео, на котором она печатает свои чехлы, и которое показывает лишь часть названия принтера («maki»). Я думаю, это принтер Mimaki (по-моему, он очень дорогой — во всяком случае, на Яндекс.Маркете я видела в основном дорогие модели — за миллион рублей).
Но сейчас можно найти множество всяких разных принтеров, которые делают то же самое — печатают непосредственно на чехлах мобильных устройств. Но делают это по-разному (я встречала информацию и про ультрафиолетовые принтеры, и сублимационные принтеры — вам нужно поискать эту информацию и выбрать принтер для себя).
Еще в чем я еще смогу вам помочь — я нашла одно предложение в Интернете, которое предлагает вам подобные принтеры (недорогие) и уже готовые заготовки для мобильных телефонов — :
Я не проверяла эту фирму, но ее предложение заманчиво: она предлагает и принтеры, и технологию, и заготовки. Очень удобно для начинающих. (Потому что, к сожалению, в России мало компаний, которые предлагают подобный бизнес под ключ. Обычно предлагают либо только принтеры, либо только заготовки. А уж об освоении технологии и говорить не приходится — всё сами.)
Так что смотрите. Вы хотели прибыльный бизнес на Etsy — вы можете его создать.
Конечно, нужно еще и дизайны чехлов продумать, чтобы выделяться на фоне других продавцов.
Украинская девушка смогла — почему бы вам не смочь?
А если вам нужна будет помощь в профессиональном освоении Etsy — записывайтесь на курс
В этом материале:
Мобильные аксессуары – востребованный товар, отличающийся высоким спросом, доступной ценой и широким ассортиментом. Производители телефонов, планшетов и других гаджетов параллельно представляют дополнительную продукцию, которая не входит в базовую комплектацию. Именно это и вызывает желание у людей приобрести что-то уникальное, что отличало бы их от других владельцев одинаковых смартфонов. Бизнес-план фирмы по продаже мобильных аксессуаров включает в себя организационные мероприятия и финансовые расчеты, которые подразделяются еще на несколько подпунктов. Таким образом, соблюдение последовательности действий и анализ рынка позволит в кратчайшие сроки вывести бизнес на достойный доход.
Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров
Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.
Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.
Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.
Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:
- Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
- Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
- Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
- Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.
Справка: несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.
Отрицательные стороны бизнеса:
- Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
- Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.
Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.
Перечень товаров и услуг компании
Ассортимент мобильных аксессуаров достаточно широк:
- чехлы;
- гарнитуры;
- зарядные устройства;
- наклейки;
- защитные стекла и пленки;
- аккумуляторы;
- дополнительные источники питания (пауэр-банки);
- карты памяти;
- аксессуары для автомобиля (крепления, держатели, фиксаторы);
- переходники;
- кабели.
И это лишь малая часть того, что можно предложить покупателю. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.
В качестве услуг уместно предложить такие, как:
- настройка приложений;
- установка официального софта (антивирус, энергосберегающие программы);
- диагностика устройства и выявление неисправностей;
- очистка гаджета от «мусора» и оптимизация работы устройства;
- замена экрана;
- нанесение защитной пленки;
- настройка интернет-соединения;
- поставка товаров на заказ.
Предприниматель вправе выбрать узкую специализацию, например аксессуары для IPhone, либо ориентироваться на массового покупателя. В обоих случаях стоит учитывать спрос и востребованность предлагаемой продукции и услуг.
Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски
Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов. Для этого потребуется выполнить несколько поэтапных действий:
- Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха бизнес-идеи. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирается несколько локаций, определяются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивается ассортимент, стоимость и проходимость людей.
- Формат бизнеса – критерий зависит от расположения. Если выбран торговый центр, то оптимальным вариантом для бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком, спальным районом подойдет торговое помещение площадью от 10 кв. м.
- Сравнительный анализ – после собранных данных о конкурентах следует сравнить актуальность и востребованность их работы в соответствии с форматом и местом расположения.
Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров очень высокая. Продукция реализуется как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи, поэтому предпринимателю стоит заранее выбрать концепцию бизнеса. Она может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.
Перспектива продажи мобильных аксессуаров зависит от верно проведенных аналитических мероприятий и бизнес-плана в целом. Огромную роль в развитии бизнес-идеи играет месторасположение.
Справка: плюс бизнеса по продаже аксессуаров для сотовых телефонов и планшетов в том, что можно в короткие сроки сменить локацию. Весь объем товара в точке перевозится на обычном легковом автомобиле. Обустройство нового помещения или стойки в ТРЦ не превышает 1–2 дней.
Не стоит забывать про риски:
- Низкая покупательская активность – параметр напрямую зависит от расположения точки. К примеру, если магазинчик находится в глубине торгового зала с многочисленными предпринимателями разнообразных сфер, то велика вероятность, что до мобильных аксессуаров не дойдет и 50% всех посетителей ТЦ.
- Высокая конкуренция – не рекомендуется располагать точку вблизи салонов связи, гипермаркетов электроники. Единственный случай, когда это оправдано, разноплановый ассортимент. К примеру, покупатели, ищущие редкий переходник или чехол нестандартного размера, обязательно посетят все точки мобильных аксессуаров в округе. И если предприниматель сможет удовлетворить запрос покупателя, то это в несколько раз повысит популярность бизнеса.
- Отсутствие спроса – ситуация характерна для утративших популярность или снятых с производства моделей гаджетов. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. С выходом новой модели аксессуары для прежних версий неактуальны.
Справка: более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсальны и подходят для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо лишь верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.
Организация торговой точки по шагам
Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.
Регистрация предпринимательской деятельности
Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях крайне прост:
- Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
- Подача документации в налоговую службу.
- Ожидание решения в течение 5–10 суток.
- Получение документов на ведение бизнеса.
Справка: для ООО необходим уставной капитал, минимальное значение которого составляет 10 000 рублей. Сведения о наличии капитала подаются в ФНС не позднее 4 месяцев после учреждения юридического лица.
Разница в работе ИП и ООО практически отсутствует, но при этом стоит понимать, что если предполагается открытие нескольких торговых точек, а особенно в других субъектах РФ, то выгоднее и удобнее работать в статусе ООО.
Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.
Коды ОКВЭД:
- 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
- 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
- 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.
Поиск помещения
Существует 2 основных варианта при выборе помещения – мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.
Плюсы мобильной стойки:
- Низкая арендная плата.
- Мобильность.
- Высокая проходимость людей.
- Самореклама.
- Легкость в ведении бизнеса.
Стойка с мобильными аксессуарами располагается либо в центральной части торгового комплекса, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха с кафе и лавочками.
Отдельный магазин для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – либо ТРЦ, либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:
- рынок;
- вокзал;
- пешеходные улицы;
- оживленные пешеходные переходы;
- развлекательные комплексы.
Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность.
Покупка торгового оборудования
Для магазина требуется:
- кассовый аппарат;
- прилавок;
- витрина;
- полки для размещения товара;
- уголок потребителя.
Мобильная стойка не требует дополнительных трат, поскольку изначально на 100% функциональна. Необходимо лишь приобрести кассовый аппарат.
Поиск поставщиков мобильных аксессуаров
Найти поставщиков можно несколькими способами:
- Сотрудничество с китайскими производителями.
- Заключение договора на поставку товара с официальным представителем бренда на территории РФ.
- Работа с дистрибьюторами – оптовые базы, торгующие мобильными аксессуарами.
Справка: имеет смысл уточнить условия сотрудничества у всех поставщиков, а также приобрести пробную партию. Это даст понимание о скорости поставок и качестве продукции.
Информация о поставщиках представлена в интернете.
Подбор персонала
Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.
Требования к персоналу:
- опрятный внешний вид;
- грамотная речь;
- отсутствие вредных привычек;
- понимание основ современных гаджетов и способность предложить покупателю альтернативу, если искомого товара нет в наличии;
- ответственность при обращении с денежными средствами.
Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку ЦА магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.
Реклама торговой точки: способы привлечения клиентов
Бизнес по реализации товаров для гаджетов достаточно специфичен, поэтому и к маркетинговой кампании стоит подходить неординарно.
- услуги промоутера;
- привлекательная вывеска на магазине;
- громкая связь в ТРЦ с лаконичным рекламным текстом;
- скидки и акции в течение первой недели;
- низкие цены на старте продаж;
- реклама в соцсетях (платное размещение постов в крупных пабликах города либо реклама собственной группы);
- расклеивание листовок в подъездах домов в зоне нахождения точки;
- штендеры на пути следования к магазину.
Финансовые расчеты
Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.
Инвестиции в проект
Траты на старте (в рублях):
- 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
- 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
- 20 000 – арендная плата;
- 70 000 – оборудование;
- 40 000 – косметический ремонт;
- 50 000 – закупка первоначальной партии товара.
Итог: 205 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
- 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
- 40 000 – дополнительный заказ товара;
- 12 000 – коммунальные услуги;
- 15 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 127 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль
Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.
Месячная выручка – 225 000 рублей.
Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:
225 000-127 000=98 000 рублей.
Оценка эффективности проекта
Приведенные расчеты приблизительные, но при этом взяты минимальные цифры. К примеру, чехол на недорогой смартфон или планшет стоит в рознице 600–800 рублей. Для премиум-моделей – от 1 500 рублей. И это только одна покупка. Стоит снизить цену на 100–150 рублей, а закупочные тарифы это позволяют, как товарооборот увеличится в несколько раз.
То же самое касается и карт памяти, и защитных стекол, и пленок. Поштучно товар доступен в пределе 300–400 рублей, но если приложить усилия по раскрутке торговой точки, то количество покупателей можно увеличить вдвое-втрое.
Рентабельность на основе проведенных расчетов:
R=отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%
R=98 000/225 000*100=43,5%
Такой показатель рентабельности бизнеса означает, что окупаемость вложенных средств составляет 2–3 месяца.
Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от показателя товарооборота, поскольку продукция штучная и недорогая. Предприниматель должен понимать, что делая высокую наценку на повседневный товар для гаджетов, большого дохода можно не ждать. Но достаточно снизить цену на 50 рублей, как покупатели сами потянутся в магазин, приобретая наушники, зарядки и чехлы, которые у конкурентов стоят дороже.
С чего следует начать, когда ты хочешь заняться бизнесом с Китаем? Это главный вопрос, который задают себе новички. Постараемся раскрыть тему вместе с человеком, которому это удалось и который успешно ведет бизнес по продаже чехлов для мобильных телефонов.
Как Д. Белоусов развивал бизнес на мобильных чехлах
С вами Дмитрий Белоусов, интервью с Андреем Скипором из Гуанчжоу с рынка мобильных чехлов.
Дмитрий попросил сделать интервью. Приехал к нему закупать чехлы. И он сказал, что может быть интересна история бизнеса. Кто такой, чем занимаемся, почему в Гуанчжоу приехал. Ну и вообще про дело рассказать.
Сам из Абакана, торгую чехлами смартфонов. Это дело называется чехломаркет. Говорящее такое название. На данный момент два отдела. Один в Абакане, по продаже чехлов, и в Пятигорске. Ещё своим двум друзьям помог открыть отделы в Ярославле и Калининграде. Ещё в ноябре двум приятелям откроем магазины по продаже чехлов в Омске и Вологде.
Как возникла идея с чехлами
Начиналось всё с того, что покупал через ebay б/у айфоны с Америки. Привозил и перепродавал их. Это в студенчестве ещё. Параллельно, раз люди приходят покупать Айфоны, можно продать какой-нибудь чехол, либо подарить, поэтому и стал с ebay заказывать чехольчики. Развесил на стене. Брал липучки на стену с крючками и по всей стене ставил. И вешал чехольчики на стене. И когда ко люди приходили купить телефон, они могли купить чехол, как дополнительный плюс.
В начале 14 года открыл отдел, он был без названия, белый. Разложил свои б/у телефоны и чехольчики. Айфоны продавались в точке значительно хуже. Имею в виду не было разницы на Авито продавать или в точке. Не было смысла аренду за точку платить. Можно было через Авито продавать. А чехлы в точке продавались лучше, чем по интернету. И решил, что надо перестраиваться, всю электронику б/у продавать и на все деньги закупать чехлы. Уже придумал название «Чехломаркет».
Где-то через год решил, что надо развивать бизнес. Подумал, что надо съездить в Китай и посмотреть рынок. Первый раз поехал в Шэнчжэнь. Через полгода решил съездить в Гуанчжоу. В интернете посмотрел, что в Гуанчжоу также производство сосредоточено. И потом Вконтакте написал Диме. Ему сказал: «есть билет, тебя нашёл вконтакте». Вбил данные, кто занимается бизнесом в Китае, или что-то подобное, уже не помню. Поиск установил Гуанчжоу. И был Дима. Ему написал: «прилетаем тогда-то, куплен билет. Может ли кто-нибудь встретить и помочь проводить до отеля. Потому что не знаем китайского, не умею пользоваться метро. А английский на низком уровне.
Встретила Надя. Так понимаем это родственница Димы. И она сопроводила до отеля. Заселился. Потом стал сам ходить, как раз у отеля находится рынок чехлов. Точнее рынок представительства этого аксессуара для телефона. То есть находятся представительства фабрик. Например, если тебе какая-то модель понравилась, ты можешь сказать: произведите таких, в таком-то количестве. И цены с производства значительно ниже, чем при покупке оптом. И поэтому уже третий раз в Гуанчжоу прилетаем.
Как обстоят дела в настоящее время
Про сам бизнес могу рассказать. В Абакане 12 кв.м. арендовано. Плачу за аренду 60 000, а выручка примерно в 20000 в день средняя. Это хороший показатель для небольшого города. Понятно если сравнивать с каким-нибудь мегаполисом, то это небольшой показатель. Ну а для небольшого города, где 170 000 населения, хороший. Плюс в торговом центре есть три конкурента. И у них показатели по продажам чехлов значительно ниже.
А еще расскажем, что и как необходимо покупать на рынке. Ну, во-первых, считаем, что базовый английский хотя бы нужен. Какого-то глобального знания нет необходимости.
Сначала хожу по рынку, разговариваем с продавцами на уровне «сколько стоит чехол для смартфона? Сколько минимально закуп одного цвета? Какой модельный лист есть у вас?» Они тоже его дают. Хожу и высматриваю несколько дней. Со всеми разговариваем и сравниваем одних поставщиков с другими. Цены сравниваем, модельные листы. Разбираемся несколько дней – что лучше. Потом, когда понял, что нужно, набросал на листочке, что собираюсь купить. Звоню Диме.
Продолжение с 6 минуты
Канал “Товары оптом из Китая – Easy China Business”
Немного о данном бизнесе
В этой статье я не буду пустословить, потому что приводить цифры и факты буду со слов моих товарищей в Омске, которые занимаются продажей чехлов для I-гаджетов чуть больше года, но уже добились довольно неплохих результатов. Начинали они просто с группы и аккаунта в ВК, потом уже сняли офис в офисном центре и ежедневно у них покупают десятки чехлов. Та как я раскрываю цифры в заработке, то не буду давать на них ссылок, тут уж простите) На данный момент чистая прибыль их составляет от 15 000 до 30 000 рублей в месяц. Перед праздниками (Новый год, 23 февраля, 8 марта) месяца доходят до 50 000 рублей чистой прибыли. Для Москвы эти суммы очень небольшие, а для регионов это довольно неплохо. Но в Москве и спрос и покупательская способность выше, по этому и доходы выше будут.
Также мне постоянно пишут мои читатели и одна читательница в своем городе тоже стала заниматься чехлами. Через 2 месяца написала мне, что продажи идут хорошо, значит данная идея имеет место быть!
Оценка спроса
Все очень просто! Заходите в сервис Яндекса — Вордстат, выставляете запросы в России или в своем городе и вбиваете нужную фразу, чтобы посмотреть, сколько людей в месяц запрашивают чехлы для Iphone. Я сделал это за вас для сравнения в своем городе Омске, в Москве и по всей России и вот что получилось:
Москва
Омск
Россия
Как вы видите по запросам, что они есть и их достаточно, чтобы зарабатывать. Теперь можно переходить к тому, чтобы посчитать рентабельность.
Рентабельность
Накрутка в данном бизнесе более 500% а на некоторые чехлы и вовсе более 1000%. Закупочная цена чехлов в среднем от 30 до 100 рублей. Есть и дорогие из кожи, но это отдельная тема, в основном цена именно в районе 50 рублей. Розничная же цена в среднем 400-500 рублей. Есть и дешевенькие чехлы по 200-300 рублей, но есть и дороже 500 рублей. Неплохо ведь купить за 50 рублей а продать за 400 рублей?) Я думаю, что очень даже не плохо! Не верите? Вот закупочная цена с Алиэкспресса и Ebay не говоря про Таобао:
Ebay
А вот цены продажи на Яндекс маркете:
Рентабельно? Да! Продолжим.
Почему у вас будут покупать?
Не говоря про то, что вы можете сделать все на много лучше, чем нынешние продавцы чехлов, можно доказать все простым фактом. Цена! Цена в магазинах от 700 до 1500 рублей в среднем. И это те чехлы, которые вы можете продавать по 400-500 рублей с 500% накруткой! Плюс ко всему — ассортимент. В магазинах он скудный, а вы можете экспериментировать и привозить те чехлы, до которых другие не добрались, ведь их выбор огромен.
Также вы можете сделать бесплатную доставку или предложить какой нибудь другой сервис. В общем фантазию включаем и работаем!
Где закупать чехлы для Iphone и Ipad
Все очень просто. На , на и на . Если кликните на ссылки, то перейдете на статьи, в которых я писал о том, как заказывать с этих сайтов и как делать с ними бизнес. Выше на картинках с закупочными ценами я показывал товары с Ebay и Алиэкспресса, на Таобао еще дешевле можно найти.
Как продавать
Тем, у кого с деньгами совсем не очень советую начать с группы и аккаунта в ВК, как и мои знакомые. Добавляйте людей в группу, рекламируйтесь в своем городе в городских пабликах, приглашайте в друзья в аккаунт вашего магазина и общайтесь с людьми. Делайте конкурсы, акции и прочие завлекательные штуки. Начните пока с этого. Потом можете открыть полноценный интернет-магазин или снять маленький офис в центре города (для Москвы дороговато). Также не забывайте про доски объявлений типа Авито, там товары очень хорошо продаются.
Если же вы хотите продавать по всей России, то я бы посоветовал дропшиппинг. Можно сделать ниже цену, но людям за это прийдется долго ждать свой заказ. Тоесть сначала у вас с сайта должны купить, потом вы заказываете с Алиэкспресса на адрес покупателя, а разницу в цене оставляете себе. Но тут вам нужно будет настраивать платежные системы и интернет-магазин.
Вообще вся схема и идея очень простая. Закупаете товар, ищите покупателя и продаете, при этом работаете с покупателями таким образом, чтобы они становились постоянными. Либо сначала ищете покупателей, потом на их адрес покупаете товар.
Я всегда был пропагандистом качественного сервиса. С почтой России качественного сервиса не получится, по этому я советую вам делать интернет-магазин локально для вашего города. У меня есть интернет-магазин сумок в Омске и мои клиенты очень рады получать свой заказ уже сегодня, а не ждать, пока им доставят с Москвы или еще откуда то. В наше время люди не хотят долго ждать, по этому быстрая доставка и качественный сервис сыграют вам на руку! И как последняя идейка на эту тему… можете еще иметь в ассортименте чехлы на Самсунги, их очень хорошо покупают!
Удачи вам!
Жду от вас вопросов, комментариев и подписок на блог в форме под статьей. А также не забудьте рассказать о статье друзьям с помощью кнопок ниже;) Я знаю, что слишком многого прошу, но все же)
Резюме проекта
Цель проекта - создание микропредприятия в г. Краснодаре. Сфера деятельности - продажа аксессуаров для мобильных телефонов на «островке» в крупном торговом центре. Предполагается самозанятость инициатора проекта.
Востребованность товаров проекта обусловлено общей ситуацией на рынке мобильной розницы: снижение платежеспособности населения, которое привело к снижению спроса на новые мобильные телефоны и смартфоны. Это, в свою очередь, способствует росту спроса на услуги по ремонту мобильных устройств, а также на аксессуары, с помощью которых можно индивидуализировать устройство или защитить его от физического износа.
Инвестиционные затраты направлены на внесение арендного депозита за три месяца, производство торгового стенда, закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Срок окупаемости (PP), мес. |
|
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
|
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
|
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % |
|
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
|
Индекс доходности (PI) |
Описание компании и отрасли
Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств - смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора - два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.
Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.
Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.
Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:
- снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж
- рост средней розничной цены на устройства - по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники
- рост функциональности смартфонов - увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.
- вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж
Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов - смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).
В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении - на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.
В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.
К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:
- продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)
- потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)
- рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 - 24%)
- рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства
Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)
Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)
Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.
Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.
Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки - «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м 2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.
Краснодар - город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города - 853 тыс. чел.
Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра - 180 400 м 2 , торговая площадь - 142 000 м 2 ; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.
Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.
Описание товаров и услуг
Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.
Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации
Товар/Услуга |
Затраты на |
Торговая |
Стоимость |
Внешние аккумуляторы |
|||
Задние крышки |
|||
Зарядные устройства/ |
|||
Защитное стекло |
|||
Защитная пленка |
|||
Карты памяти Micro SD |
|||
Портативные колонки |
|||
Работники проекта также оказывают услуги по наклейке защитной пленке, установке задних крышек, настройке колонок и так далее. Все услуги предоставляются бесплатно.
Товары приобретаются на оптовом складе крупного сетевого оптового поставщика мобильных аксессуаров. Склад расположен в г. Краснодаре, что значительно облегчает логистику и снижает затраты на доставку товара.
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория проекта - мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров - например, работа портативных колонок.
Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:
- полезный - советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)
- рекламный - информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)
- развлекательный - забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)
- вовлекающий - конкурсы, опросы (15% объема)
Частота публикация - 3-4 поста в день.
В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.
Выход на плановые объемы продаж - предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности - к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды - перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.
Таблица 3. Плановые объемы продаж
Товар/ |
Средний |
Цена за |
Выручка |
Переменные |
Внешние аккумуляторы |
||||
Задние крышки |
||||
Зарядные устройства/ сетевые адаптеры |
||||
Защитное стекло |
||||
Защитная пленка |
||||
Карты памяти Micro SD |
||||
Портативные колонки |
||||
Итого: |
План производства
Реализация товара осуществляется через торговый стенд, расположенный в галерее торгового центра. Площадь стенда - 2,5 м2. Операционный запас товара хранится внутри стенда, в запираемых ящиках. Помещение торгового центра охраняется централизованно, поэтому ночное хранение товара на стенде безопасно. Основной товарный запас находится у инициатора проекта, для чего в его доме оборудовано специальное помещение.
Торговый стенд производится мебельным предприятием в Краснодаре на заказ по индивидуально разработанным чертежам. Конструкция обеспечивает максимально удобную открытую выкладку, способную привлечь внимание посетителей торгового центра. Срок изготовления и монтажа стенда (силами производителя) - 7 календарных дней.
Закупка товара осуществляется на складе крупного оптового поставщика мобильных аксессуаров. В зависимости от объема единоразовой закупки размер оптовой скидки обычно варьируется, однако инициатору проекта удалось достичь соглашения с региональным руководством о фиксации максимальной скидки при условии валового месячного объема закупки не менее чем на 150 000 рублей. Плановый объем закупок (согласно Табл. 3 - 171 200 рублей).
Оборачиваемость склада запланирована на уровне 2-2,5 раз в месяц, таким образом, ежемесячно осуществляется 2-3 закупки товара на различную сумму. Это позволяет более точно формировать складской запас, избегать появления неликвидных товаров, а также повысить оборачиваемость оборотных средств.
Товар поставляется в заводской упаковке. Гарантийный срок зависит от категории товара.
Организационный план
Все руководящие и управленческие функции выполняются инициатором проекта. Он владеет опытом организации розничной торговли и продвижения в интернете. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. График работы торговой точки - 10.00 - 22.00. Предусмотрен сменный график работы - 2/2, соответственно, требуется второй продавец. Подбор продавца осуществляется в течение подготовительного этапа проекта. Длительность подготовительного этапа - 1 неделя. В течение этого срока также осуществляется производство и монтаж торгового стенда, проводится закупка первой партии товара. После этого начинается период операционной деятельности предприятия.
Проект имеет ограниченный срок реализации - пять лет, после чего запланирована его ликвидация с реализацией активов и фиксацией прибыли. Основание для такого решения - непрогнозируемость развития мобильных технологий и экономической ситуации в стране.
В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения - Единый налог на вмененный доход, раздел 8 «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв.м.».
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
Бухгалтер |
|||
Сменный продавец |
|||
Итого: |
|||
Социальные отчисления: |
|||
Итого с отчислениями: |
Финансовый план
Финансовый план составлен на весь срок реализации проекта и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж - 3,3 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) - 299 тыс. руб.
Инвестиционные затраты - 309 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта - 100 000 рублей (Табл. 5). Недостаток денежных средств предполагается покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы - три месяца.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
Наименование |
Сумма, руб. |
Депозит за 3 месяца |
|
Торговый стенд |
|
Оборотные средства |
|
Закупка сырья |
|
Итого: |
|
Собственные средства: |
|
Требуемые заемные средства: |
|
Ставка: |
|
Срок, мес.: |
Переменные затраты включают расходы на закупку товара (включая затраты на транспортировку на склад проекта) и приведены в Табл. 2. Постоянные затраты включают расходы на аренду площади, рекламу и амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. По завершении проекта основные средства подлежат списанию.
Таблица 6. Постоянные затраты
Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.
Оценка эффективности
Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования - 3%.
Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости - 16 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) - 450 964 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) - 7,1%. Индекс доходности (PI) - 1,46. Приведенные показатели достаточно высоки при низкой ставке дисконтирования. Если принимать ставку дисконтирования как желаемую норму прибыли инициатора проекта, проект можно считать эффективным и привлекательным для инвестора.
Гарантии и риски
Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, оцениваются внутренние и внешние факторы влияния. К внутренним факторам можно отнести неверно выбранный ассортимент. Для нейтрализации данного риска необходимо проводить следующие мероприятия:
- мониторинг складских остатков на предмет оборачиваемости и ликвидности
- мониторинг обратной связи и результатов опросов на страницах в социальных сетях
- мониторинг ассортимента конкурентов
- получение данных о наиболее востребованных товарах от поставщика проекта
К внешним факторам можно отнести следующие:
- повышение арендной ставки
- снижение платежеспособного спроса
В случае реализации любого из перечисленных негативных сценариев необходимо зафиксировать прибыль и ликвидировать проект ввиду отсутствия возможности компенсации повышения затрат за счет рентабельности проекта.